演講：榮富工業公司「向上管理--成為公司與上司的愛將」

主辦單位：榮富工業(股)公司
活動名稱：「中堅幹部關鍵黃金影響力」系列演講
演講題目：向上管理--成為公司與上司的愛將
承辦單位：捷立管理顧問有限公司
時    間：102年6月20日(星期四) 17：20~20：20
地    點：台中太平區
大    綱：
•        「向上管理」的意義
•        你與上司的關係
•        管理你的上司
•        向上管理的方法與技巧
•        這是你的處境寫照嗎？
•        Q & A

文章：台中的「落米」荔枝與美國潘尼百貨（J.C. Penney）的低價策略

    如果科技始終來自於人性，行銷則不外乎洞悉消費者心理。據報載，中部荔枝正進入產期，台中市大里區農會為積極促銷，同時達到垃圾減量的目的，首度推出粒裝盒的銷售，就是將荔枝從傳統含枝葉的銷售，在去除枝葉之後，以顆粒方式裝入塑膠盒內銷售。

    這樣的做法是否能有效達到促銷的目的呢？如果到傳統市場走一趟，您會發現，「落米」荔枝(就是未帶枝葉的荔枝)的價格都比較低。水果攤老闆視「落米」荔枝為級外品，並習慣將這種賣相差的荔枝以較低價賣出。事實上，農家也會撿拾採摘時的落果，以極低價格賣給食品加工廠。此刻正值盛產期，消費者只要走一趟南投中投公路，或途經中部荔枝產區的主要省道，「落米」荔枝的(低)價格，是賣家吸引過路客下車的訴求。日積月累，消費者對「落米」荔枝的刻板印象就是低價。農會如果想以去除枝葉、顆粒裝的方式來促銷荔枝，首要的挑戰就是消費者與賣家先入為主的觀念。

    「落米」荔枝的新聞讓我想到美國著名的百貨公司潘尼百貨（J.C. Penney）執行長強森（Ronald Johnson）在今年4月的下台事件。強森是蘋果公司成功推出零售店的背後功臣。二○一○年，積弱不振的潘尼百貨挖角強森，並希望他能帶領公司走出困局。強森認為，百貨公司習慣每年定期與不定期地推出大大小小的折扣活動，於是決定將商品長年的以固定的折扣價推出，訴求全年都是最優惠價(Fair and Square Everyday Low Pricing Strategy)，消費者不用等打折，就可以來店撿便宜。

    沒想到，這個低價策略推出一年多後，潘尼百貨的執行長就因為公司持續虧損而下台。姑且不論這個全年低價的價格策略是否導致執行長下台，不過這個策略早已引起業界與學界的高度注視。研究發現，消費者並不是要買最便宜的東西，而是想買有「便宜感」的東西。貨架上兩款類似的襯衫，一件標示「最低價300元」，另外一件標示「原價1000元，今日特價330元」，消費者會覺得後者物超所值。促銷與特賣時候的高低價差，以及限時與限量的訴求，往往是促使消費者採取行動的啟動特徵（trigger feature）。

演講：大里國光扶輪社『科學告訴我們的「識人術」』

題目：科學告訴我們的「識人術」
單位：大里國光扶輪社
日期：102年6月13日6：30-8：00
地點：菊園婚宴會館(台中市大里區德芳南路450號)
主題：
•        了解對方真實的感覺與意圖
•        學習「察顏」與「觀色」
•        認識「不安」與「不自在」
•        對「說謊」研究的現況

研討會：東海大學「中日企業接班傳承研討會」

活動名稱：「中日企業接班傳承研討會」
時    間：2013年06月07日至08日
地    點：台中市東海大學社科院SS525會議室
主辦單位：東海大學東亞社會經濟研究中心

          日本同志社大學

          文笙國際財務管理顧問股份有限公司

目    的：有鑑於各國企業皆已開始進入企業接班傳承階段，都面臨著如何順利接班給下一 代之課題，為此主辦單位共同舉辦「中日企業接班傳承研討會」，特別邀請日本已傳承百年之企業，與日本研究企業接班傳承知名學者來台，和台灣企業主共同探討中日企業接班傳承之課題。

 
 

演講：榮富工業(股)公司「中階主管的困境、態度與機會」

主辦單位：榮富工業(股)公司
活動名稱：「中堅幹部關鍵黃金影響力」系列演講
演講題目：中階主管的困境、態度與機會
承辦單位：捷立管理顧問有限公司
時    間：102年6月6日(星期四) 17：20-20：20
地    點：台中太平區
大    綱：
l   主管的困境
1.     管理工作的困境
2.     升遷的困境
3.     權責不平衡的困境
4.     角色衝突
5.     缺乏高層的尊重
6.     未獲部屬的肯定與尊重
l   角色與挑戰
1.     領導與激勵部屬
2.     成為企業的「橋梁」
3.     企業的「黏著劑」
4.     成為組織中的「人脈王」
5.     企業內創業家
l   態度與機會
1.     摒棄在內部升遷的心態
2.     從工作中累積資產
3.     學習辨識人才
4.     蓄積受雇能力
5.     培養經營能力
l   結論

 

演講：靜宜大學經營管理學士班「人脈經營與管理」

演    講：人脈經營與管理
主辦單位：靜宜大學經營管理學士班
活動名稱：經管班企業導師演講
時        間：102年6月4日(星期二) 18：30-21：00
地        點：思源樓325教室
題        目：人脈經營與管理
大        綱：
1.     人脈與職涯成功
2.     人脈與人脈網絡
3.     人脈策略
4.     經營人脈的技巧
5.     戰勝社交恐懼症
6. 結論