演講：千里眼精密部件股份有限公司《商務談判：策略與技巧》

「千里眼精密部件股份有限公司」專題演講
講 者：洪堯棟
時 間：101年9月15日 (星期三) 09:00~16:00
地 點：台中市大雅區田心街8號
題 目：「商務談判：策略與技巧」
課程大綱：
1.   生活與談判
2.   影響他人的型態
3.   影響他人的方法
4.   談判：理性篇
5.   談判：感性篇
6.   讓對方有贏的感覺
7.   結論
摘要：
銷售專家Geoffrey James認為，在面對推銷時，人們心中會浮現五個問題：我想和這個人打交道嗎？我想和這個人所屬的公司打交道嗎？我需要，也想要這人推銷的東西嗎？價格與價值符合我的期待嗎？該現在買嗎？被美國《成功》雜誌譽為「美國首席商業談判家」的羅傑道森（Roger Dawson）表示，「你的目標不是要打倒眼前的對手，而是要讓他心甘情願的掏出你想要的東西。」。「雙贏」的談判，就是贏得談判，同時讓對方感覺自己是贏家。